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地鐵竟然也有豪華座了！ 近日，鄭州地鐵驚現豪華座的消息，在社交平臺上引起不小的熱議。 據悉，這是由林氏家居攜手中國郵政旗下沙漠郵局聯合打造的首列真皮列車。3月15日，該真皮專列在鄭州地鐵5號線正式發車。由林氏家居特制的真皮座椅在沙漠主題場景中，接受來自100w+客流量的“極限檢驗”，直觀向消費者展示了林氏家居的產品品質。這也是林氏家居借勢315大促，用更真誠而直白的品牌溝通打動消費者的又一次成功嘗試，配合實實在在的滿減優惠，將【林氏315，好品有好價】的心智植入消費者心中。
直面乘客極限檢驗，林氏家居讓品質“看得見摸得著” 隨著經濟大環境的變化，“該省省，該花花”的觀念深入人心，消費者對產品的“質價比”（品質、服務和性價比）更加關注。據《2023年中國消費者洞察白皮書》顯示，當前注重性價比、按計劃購物的消費者已占80.4的高比例，大部分居民秉持按需購買、重視品質的理性消費觀念。 一直關注消費者需求變化的林氏家居，也將提升產品質價比作為公司工作的核心要旨。在聯手新華社客戶端城市頻道、新華優品發起“品質國貨甄選計劃”后，林氏家居更進一步地在315大促提出【林氏315，好品有好價】的口號，為消費者帶來“買時有感，用時有效”的質價比好物以及誠意滿滿的折扣優惠，同時藉由本次真皮地鐵專列，讓消費者真實地觸摸和感受到林氏產品的好品質。
在這列地鐵專列上，林氏家居將“沙漠”搬到地鐵上，一片荒蕪之中，特別定制的真皮座椅引人矚目，乘坐時柔軟舒適、彈性適中又帶著獨有質感的面料讓不少乘客感覺十分驚喜。據了解，本列專列上的皮質軟包座椅的靠包及坐墊，都是以林氏家居315主推產品真皮大黑牛沙發PS505的真實產品用料改造而成，此外專列上的欄桿、扶手桿、拉手環，都使用沙發的皮質材料進行包裹，讓更多乘客可以實際感受到真皮大黑牛沙發PS505厚實堅韌的材料質感。 同時，專列上不同身高體重的乘客的坐壓、觸摸，鑰匙、衣褲上的紐扣、金屬配件等不同衣飾的摩擦，都是消費者日常使用沙發產品的真實場景還原，面對鄭州地鐵5號線超過100w人次的日運客流量，林氏家居的真皮材料經受住防滑、耐摩擦、坐壓等性能的一次次極限考驗。專列上線以來，已經有無數乘客直觀感受并見證了林氏家居產品的品質感。
據林氏家居相關負責人介紹，林氏家居真皮專列的創意源自對產品的另一項極限挑戰——3月初，林氏家居攜手中國郵政旗下沙漠郵局，將真皮大黑牛沙發PS505、真皮「赫本」床TPC701、「繆斯」巖板餐桌椅組合NV1R-B帶到世界上最荒蕪之地——騰格里沙漠中，接受高溫、暴曬、晝夜溫差大等多方面的極限檢測，實測顯示，極端環境下，這些產品品質依然堅挺。
從沙漠的極限測試再到地鐵專列上的直接體驗，林氏家居將廣告帶到現實中，把產品材質融入人們觸手可及的媒介，讓廣告從看得見轉化為摸得著，直觀展現產品品質的同時，與消費者直接構建起“知道且信任”的關系，將林氏產品的【好品質】直接傳達到消費者心中。 轉化流量落地門店體驗，品商聯動打好品質牌 作為行業率先實現家居新零售模式的企業，林氏家居一直致力于打造良性的家居新零售形態，打通線上線下信息化交互深度融合。在強化大數據驅動，以強大的線上運營能力、營銷能力和品牌影響力為經銷商切實賦能的同時，林氏家居也更加重視與經銷商的深度互聯，不斷改善用戶到店的服務體驗和場景體驗，提升流量轉化率，助力門店提升業績之外，也對品牌進行正向反哺。 本次315地鐵專列，不僅是引導消費者到店的事件打造，也是品商合力打響品質牌的重要舉措。大促期間，配合地鐵專列的事件落地，林氏家居攜手鄭州經銷商在地鐵上安排導購，向感興趣的消費者講解、派送禮品，將消費者引導到店實際體驗。
此外，林氏家居在鄭州全城戶外大牌、重要商圈等核心要地適時投放品牌全球代言人王一博的廣告素材，并加碼在主要交通線路的公交車身露出大促信息等，借助代言人影響力及地鐵專列的輿論熱度，進一步擴大影響力，多方合力帶動消費者到門店體驗、購買。
在鄭州打造事件傳播后，林氏家居以點帶面，在全國多家門店投放相關宣傳物料，并在重點門店內落地相關產品，打造家居體驗場景，借助事件熱度，激發消費者對產品的好奇心，拉動其他城市消費者到就近門店真實體驗產品。同時，為了滿足消費者對“質價比”的需求，林氏家居也在大促期間給出實打實的優惠，推出“每滿2000元減500元、每滿5000元再減200元”的遞加折扣，給消費者買越多省越多的真誠優惠，讓更多消費者能享受到自己心儀的“好品質”。
目前，林氏家居315大促活動仍在如火如荼進行，并將持續到3月30日。由沙漠和地鐵兩項極限挑戰引發的消費者體驗熱潮仍在擴散，林氏家居將“好品質”從廣告的展現轉化為消費者實在的感知，聯動經銷商構建門店體驗場景的升級玩法也吸引了行業的關注和熱議。過硬品質和真實體驗的組合，或者將為家居行業刮來一股嶄新的風氣。 |
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