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2024年3月20日，泡泡瑪特發布2023年財報顯示，其全年實現營收63億元（人民幣，下同），同比增長36.5；調整后凈利潤11.9億元，同比增長107.6。除了營收、凈利潤均創歷史新高之外，還值得關注的是，其2023年港澳臺及海外業務營收首次突破10億元大關，達到10.66億元，同比增長134.9；港澳臺及海外收入占其總收入的16.9，占比提升。 從中國的潮玩銷售平臺到世界范圍的IP孵化平臺，泡泡瑪特一直在根據市場變化不斷調整自己的市場戰略，如今實打實的數據證明，其以“DTC”為核心的本土化海外戰略奏效了，“打造世界的泡泡瑪特”這一愿景正在加速實現。 “潮”奔四海 順勢而為 在3月20日舉辦的泡泡瑪特2023年業績發布會上，與會媒體似乎都對其海外市場十分關注。畢竟從2022年的4.54億元增長到2023年的10.66億元，其海外收入（含港澳臺）增長了134.9，其中線下渠道收入占比更是達到了10.1，這樣的成績實在難以讓人忽視。  泡泡瑪特荷蘭阿姆斯特丹店 泡泡瑪特的“出?！敝肥加?018年。彼時，其通過經銷商模式探索亞洲市場。但很快從市場反饋來看，TO B為主的經銷商批發模式僅僅停留在銷售層面，對于其自有品牌和自有IP的海外傳播并沒有任何好處。極具文化屬性的潮玩產品與其他消費品不同，由于不同國家的文化差異，消費者的喜好也是千差萬別，有些產品在A國家備受追捧，可能在B國家卻是并不被認可。因此，“一盤貨打全球”的方法肯定行不通。 所以，從2022年上半年開始，泡泡瑪特的出海策略從To B為主轉而為DTC模式。所謂DTC，就是Direct To Customer，即直接面向海外消費者經營。這種模式的好處在于，泡泡瑪特可以根據不同市場消費人群的特點定制IP，并且集中精力將IP打造為當地的“頂流”。例如日本的招財貓手辦、加拿大的楓葉款手辦都是針對當地文化推出的限量款。在主要信仰伊斯蘭教的印度尼西亞，泡泡瑪特在設計產品時特意避免了與宗教相關的符號和形象。此外，泡泡瑪特還積極與全世界各地的設計師合作打造IP，比如泰國設計師設計的“CRYBABY”就讓不少泰國年輕人找到了共鳴，泰國第三家線下門店開業當天，藝術家本人在現場舉辦簽售會，并創造了泡泡瑪特全球門店單日銷售額新高峰。 “?！奔{百川 謹慎為上 據泡泡瑪特2023年財報顯示，截至2023年底，其港澳臺及海外門店達到80家（含合營），機器人商店達到159臺（含合營及加盟）。與其他中國品牌“出?！甭窂较啾?，泡泡瑪特似乎顯得謹慎了些，而這卻是其總結出來的一套“出海方法論”。  泡泡瑪特新加坡店 泡泡瑪特“出?！钡牡谝徽具x在了新加坡，這并不令人意外。新加坡的地理位置和國際貿易中心地位極具優勢，選在這里落下海外布局的第一顆“棋子”實屬情理之中。這是泡泡瑪特理性判斷的結果，其希望通過選擇“對的市場”，來輻射其他重點區域市場拓展。在立足新加坡后，泡泡瑪特又選中潮玩“基因”強大的韓國，迅速開出兩家線下門店。在新加坡、韓國市場的帶動下，很快泡泡瑪特的品牌影響力便輻射到了整個東南亞地區，吸引了印度尼西亞、馬拉西亞、泰國等地的合作商考察簽約。 中國品牌“出?！敝凡⒎且环L順，不少折戟的例子讓泡泡瑪特積累的大量經驗和教訓。與開拓國內市場不同，品牌“出?！钡脑囧e成本更高，一不小心就會“全軍覆沒”。因此，泡泡瑪特沒有選擇盲目“燒錢”擴張，而是“以點帶面”，先小范圍“試水”，再判斷是否有開拓的必要。于是我們看到，泡泡瑪特總是先在一個國家開幾家“快閃店”或者機器人商店來做品牌曝光，當判斷該地有市場潛力后，再入駐核心地區，站穩腳跟后再陸續向四周輻射，推進零售店布局。 從中國的泡泡瑪特 到世界的泡泡瑪特 在泡泡瑪特2023年業績發布會上，泡泡瑪特國際業務總裁文德一表示，2023年按照DTC的方向，其業務規模實現了三位數的增長，線下門店數量比2022年幾乎增加了1倍。其中，東亞（日韓和港澳臺地區）業績占海外業務一半左右；東南亞地區發展最快，2023年線下門店數量達到15家；西方市場也正在加速布局，線下門店數量已達到22家。  泡泡瑪特法國巴黎店 2023年泡泡瑪特半年報業績說明會上，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧曾預計2023年其海外營收能達到10億元，并提出2024年“在海外再造一個泡泡瑪特”的愿望。從最新財報來看，這個愿望至少已實現了一半。 中國社會科學院財經戰略研究院發布的《潮玩產業發展報告（2023）》顯示，潮玩全球市場規模預計2024年達到448億美元。潮玩興起不僅是一個經濟現象，更是一個文化現象，它反映了當代社會消費趨勢的轉變和年輕一代的價值觀。 在這樣的市場背景下，泡泡瑪特的全球化勢不可擋。王寧在此前接受媒體采訪時表示，未來泡泡瑪特的全球化不僅是銷售的全球化，也會更多著力于生產、藝術家、IP授權多維度的全球化，致力于從中國的泡泡瑪特，成為世界的泡泡瑪特。如今看來，這個目標并不難實現。 |
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